Product Sales Engineer

Join us en wordt onderdeel van de smart digital transformation!

ONS BEDRIJF – wie zijn we

ATS Global is de onafhankelijke Solution Provider voor industriële & automatisering van bedrijfsprocessen, IT en kwaliteit wereldwijd. ATS is opgericht in 1986, expert in besturingstechnologieën, SCADA/HMI, programmering talen, communicatie & netwerken, Databases en Manufacturing Execution systemen. Zes ATS bedrijfsactiviteiten dragen deze deze kennis over aan onze klanten: ATS Consulting, ATS projecten, ATS Support Services, ATS producten & Partners, ATS Softwareontwikkeling en ATS Training. ATS is een wereldwijd netwerk van kantoren en deskundigen ter ondersteuning van de globale en lokale organisaties.

 

JOUW WERK – wat ga je doen

In de positie van Product Sales Engineer is het uw taak om brede product assortiment te adviseren aan onze (nieuwe) klanten binnen Nederland en België.

Het ATS Products portofolio
bestaat met name uit de volgende producten:

• ATS ADOS;
• WSCAD;
• Inductive Automation’s Ignition SCADA;
• Kepware, Advantech, Sixnet, Siemens en vele meer.

Met het succesvol realiseren van uw doelstellingen levert u een belangrijke bijdrage aan onze ambitie de omzetdoelstellingen jaarlijks te verdubbelen in de komende vier jaar.

 

Uw functie

Als Product Sales Engineer bent u verantwoordelijk voor het genereren van leads bij bestaande en nieuwe klanten, zonder de kwaliteit uit het oog te verliezen. Uw toegevoegde waarde voor onze organisatie, focus en doelstellingen liggen dan ook in “New Business” hiervoor. U bent verantwoordelijk voor het gehele traject van lead tot order van onze “off-the-shelf” producten en het relatiebeheer met product leveranciers.

U werkt daarbij nauw samen met het NL Sales Team en ontwikkelt en stelt duidelijke verkoopstrategieën op. U bent verantwoordelijk voor de (strategische) accountplannen voor uw toekomstige en bestaande klanten. Daarvoor heeft u een gedegen, toch pragmatische, marktanalyse van het potentieel van uw doelmarkt uitgevoerd en de waarde van uw toekomstige en bestaande klanten bepaald. U bent als geen ander dan ook op de hoogte van de laatste ontwikkelingen in de markt, van de concurrentiepositie, de trends in de industrie en van uw toekomstige klanten.

Op basis hiervan gaat u nieuwe zakelijke relaties ontwikkelen en onderhouden met onze toekomstige klanten met als doel succesvol uw klanten portofolio te laten groeien. Uw klant zal u zien als een “Trustworhy Authority”. Uiteraard kunnen er dan kansen ontstaan die niet direct tot uw focus en doelstelling behoren; intern stemt u de verdere opvolging hiervan af, en laat u het potentieel niet onbenut.

Ons CRM is de ‘backbone’ voor uw activiteiten, het onderhouden van CRM gegevens is een essentieel onderdeel van uw werkzaamheden, evenals het registreren en bijhouden van uw Sales Initiatieven.

Door succesvol toekomstige klanten voor ons te winnen levert u een belangrijke bijdrage aan de omzetgroei van ATS en aan het ATS Products portofolio. U richt zich op bestaande en nieuwe klanten, stelt uw accountplannen bij indien nodig en legt de nadruk op het creëren van de toegevoegde waarde.

Op basis van uw activiteiten geeft u een nauwkeurige voorspelling van te verwachten jaarlijkse, kwartaal en maandelijkse omzetten. Dit doet u zowel intern (ATS) als extern (Partners).

Uiteraard doet u dit niet alleen en werkt u zeer nauw samen met het NL Team om omzet te genereren en sales trajecten succesvol af te sluiten. U werkt nauw samen met de Managing Director ATS Benelux aan wie u rapporteert.

JOUW PROFIEL – jouw kwaliteiten

Wij verwachten dat u:

• Minimaal MBO-4 of HBO denk- en werkniveau;
• Minimaal 1 jaar commerciële ervaring op het gebied van technische product sales;
• Uw commerciële ervaring hebt aangevuld met de benodigde theoretische kennis, middels trainingen en die u aantoonbaar in de praktijk kunt brengen (bijvoorbeeld CEB Challenger Sales);
• In staat om bent om een duidelijke relatie te leggen met de visie, missie en strategie doelstellingen van uw toekomstige klanten en de toegevoegde waarde die ATS kan bieden, op basis van ons product portofolio, aan uw toekomstige klant;
• Een resultaat gedreven en pragmatische instelling hebt om succesvol uw sales trajecten af te ronden;
• Uitstekende communicatieve- en onderhandelingsvaardigheden heeft en op diverse levels kunt acteren met uw toekomstige klant;
• Zelfstandig uw activiteiten ontplooit en in-/extern samenwerking zoekt waar dat nodig is om tot succes te komen;
• Op een constructieve wijze volhardend bent zonder het belang van zowel uw toekomstige klant en ATS uit het oog te verliezen;
• In staat bent om Sales trajecten succesvol af te ronden van initiële lead tot order en hebt ervaring in het opstellen van zowel product, project als meerjarenprogramma gerelateerde proposities en investeringsvoorstellen;
• Kennis heeft van Level 1,2,3 hard en software oplossingen, als bijvoorbeeld PLC, HMI/SCADA, OPC, MES (pré);
• Kennis heeft van de gebruikelijke standaarden binnen onze industrie;
• Beheerst minimaal de Nederlandse en Engelse taal uitstekend in woord en geschrift. Duitse taalvaardigheid is een pré.

Verder verwachten we van u dat:

• U heeft een hoog probleemoplossend vermogen;
• U bent stress bestendig en kunt omgaan met zowel interne als externe stress factoren;
• U bent een team speler en coach;
• U bent bereid te leren en reizen is essentieel in deze positie.

Het winnen van vertrouwen, uw handelswijze en communicatieve vaardigheden gecombineerd met een groot enthousiasme en passie zijn karakter kenmerken die we zoeken.

Een assessment maakt onderdeel uit van de procedure evenals een referentiecheck.

Sleutelfactoren voor succes

• Klant focus;
• Resultaatgedreven;
• Teamspeler;
• Hoge mate van interesse in Manufacturing IT omgevingen;
• Hoge mate van interesse in nieuwe technologieën en industriële trends;
• Uitstekende communicatieve vaardigheden;
• Bereid tot reizen in Nederland en België.

ONS AANBOD & ARBEIDSVOORWAARDEN

Wordt onze Product Sales Professional in een dynamisch, succesvol team met een sterke kwaliteitsfocus in het leveren van services op het gebied van Controls, Execution en IT oplossingen die van toegevoegde waarde zijn voor het verbeteren van de effeciëntie en effectiviteit van onze klanten.

Wij bieden u een marktconform beloningspakket. Onderdeel hiervan is onder meer een auto van de zaak, zakelijke telefoon, een jaarlijkse performance review, de mogelijkheid tot persoonlijke ontwikkeling middels trainingen, de mogelijkheid voor flexibele werktijden en de mogelijkheid om zowel op kantoor als thuis te werken.

 

OVERTUIGD?

Voor meer informatie over de functie of om te solliciteren kunt u uw CV sturen naar [email protected] ten aanzien van dhr. Rob Valent. Telefoon: +31(0)529 43 83 10.

Ben je overtuigd? Klik op de REAGEER NU button.

 

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.

REAGEER NU