Controls New Business Development Manager

Joinus en wordt onderdeel van de smart digital transformation!

ONS BEDRIJF – wie zijn we

ATS Global is de onafhankelijke Solution Provider voor industriële & automatisering van bedrijfsprocessen, IT en kwaliteit wereldwijd. ATS is opgericht in 1986, expert in besturingstechnologieën, SCADA/HMI, programmering talen, communicatie & netwerken, Databases en Manufacturing Execution systemen. Zes ATS bedrijfsactiviteiten dragen deze deze kennis over aan onze klanten: ATS Consulting, ATS projecten, ATS Support Services, ATS producten & Partners, ATS Softwareontwikkeling en ATS Training. ATS is een wereldwijd netwerk van kantoren en deskundigen ter ondersteuning van de globale en lokale organisaties.

 

JOUW WERK – wat ga je doen

In de positie van Controls New Business Development Manager is het uw taak om nieuwe (strategische) accounts te acquireren voor onze Controls portofolio.

Binnen de Controls richten onze activiteiten zich op PLC & SCADA projecten en het beheer & onderhoud van PLC & SCADA systemen. Als independent Smart Solution Provider bieden wij platform onafhankelijk ondersteuning aan onze klanten in de realisatie van automatiseringsprojecten. Centraal staat de oplossing voor onze klant.

Martkgedreven wordt veelal het Siemens of Rockwell platform (zowel PLC als SCADA) toegepast; maar we realiseren ook projecten met platformen van Schneider, Beckhoff, Mitsibushi, Omron etc. Als Premium en Enterprise Integrator van Inductive Automation doen wij veel met Ignition SCADA; aangevuld met add-on modules van Sepasoft (OEE, Tracking & Tracing en SPC).

Met het succesvol realiseren van uw doelstellingen levert u een belangrijke bijdrage aan onze ambitie de omzetdoelstellingen gerelateerd aan Controls jaarlijks te verdubbelen in de komende vier jaar.

Uw functie

Als Controls New Business Development Manager bent u verantwoordelijk voor het acquireren van toekomstige (met name strategische) klanten ten behoeve van ons Controls portofolio. Uw toegevoegde waarde voor onze organisatie, focus en doelstellingen liggen dan ook in “New Business” hiervoor.

U werkt daarbij nauw samen met het NL Sales Team en ontwikkelt en stelt duidelijke verkoopstrategieën op. U bent verantwoordelijk voor de (strategische) accountplannen voor uw toekomstige klant. Daarvoor heeft u een gedegen, toch pragmatische, marktanalyse van het potentieel van uw doelmarkt uitgevoerd en de waarde van uw toekomstige klanten bepaald. Hiervoor bent u als geen ander dan ook op de hoogte van de laatste ontwikkelingen in de markt, van de concurrentiepositie, de trends in de industrie en van uw toekomstige klanten.

Op basis hiervan gaat u nieuwe zakelijke relaties ontwikkelen en onderhouden met onze toekomstige klanten met als doel succesvol “New Business” te ontwikkelen. Uw toekomstige klant zal u zien als een “Trustworthy Authority”. Uiteraard kunnen er dan kansen ontstaan die niet direct tot uw focus en doelstelling behoren; intern stemt u de verdere opvolging hiervan af, en laat het potentieel niet onbenut.

Ons CRM is de ‘backbone’ voor uw activiteiten, het onderhouden van CRM gegevens is een essentieel onderdeel van uw werkzaamheden, evenals het registreren en bijhouden van uw Sales Initiatieven.

Door succesvol toekomstige klanten voor ons te winnen levert u een belangrijke bijdrage aan de omzetgroei van ATS. U richt zich op “New Business”, stelt uw accountplannen bij indien nodig en legt de nadruk op het creëren van de toegevoegde waarde.

Op basis van uw “New Business Development“ activiteiten geeft u een nauwkeurige voorspelling van te verwachten jaarlijkse, kwartaal en maandelijkse omzetten.
Uiteraard doet u dit niet alleen en werkt u zeer nauw samen met het NL Team om “New Business” voor ons Controls portofolio te genereren en sales trajecten succesvol af te sluiten. U werkt nauw samen met de Managing Director ATS Benelux en de Manager Engineering Services aan wie u rapporteert.

 

JOUW PROFIEL – jouw kwaliteiten

Wij verwachten dat u:

• Minimaal een HBO- of WO opleiding heeft afgerond (bijvoorbeeld Technische Bedrijfskunde, Technische Informatica of Commerciële Economie);
• Minimaal 5 jaar commerciële ervaring op het gebied van Controls;
• Uw commerciële ervaring hebt aangevuld met de benodigde theoretische kennis, middels trainingen en die u aantoonbaar in de praktijk kunt brengen (bijvoorbeeld CEB Challenger Sales);
• In staat om bent om een duidelijke relatie te leggen met de visie, missie en strategie doelstellingen van uw toekomstige klanten en de toegevoegde waarde die ATS kan bieden aan uw toekomstige klant;
• Een resultaat gedreven en pragmatische instelling hebt om succesvol uw “New Business” trajecten af te ronden;
• Uitzonderlijke communicatieve- en onderhandelingsvaardigheden heeft en zowel op CxO-level als operationeel level kunt acteren met uw toekomstige klant;
• Zelfstandig uw activiteiten ontplooit en in-/extern samenwerking zoekt waar dat nodig is om tot succes te komen;
• Op een constructieve wijze volhardend bent zonder het belang van zowel uw toekomstige klant en ATS uit het oog te verliezen;
• In staat bent om Sales trajecten succesvol af te ronden van initiële lead tot order en hebt ervaring in het opstellen van zowel product, project als meerjarenprogramma gerelateerde proposities en investeringsvoorstellen;
• Kennis heeft van PLC & SCADA software oplossingen, als bijvoorbeeld Siemens, Rockwell of andere platformen;
• Kennis heeft van de gebruikelijke standaarden binnen onze industrie;
• Beheerst minimaal de Nederlandse en Engelse taal uitstekend in woord en geschrift.

Verder verwachten we van u dat:

• U heeft een hoog probleemoplossend vermogen;
• U bent stress bestendig en kunt omgaan met zowel interne als externe stress factoren;
• U bent een team speler en coach;
• U bent bereid te leren en reizen is essentieel in deze positie.

Het winnen van vertrouwen, uw handelswijze en communicatieve vaardigheden gecombineerd met een groot enthousiasme en passie zijn karakter kenmerken die we zoeken.

Een assessment maakt onderdeel uit van de procedure evenals een referentiecheck.

Sleutelfactoren voor succes

• Klant focus;
• Resultaatgedreven;
• Teamspeler;
• Hoge mate van interesse in Manufacturing IT omgevingen;
• Hoge mate van interesse in nieuwe technologieën en industriële trends;
• Uitstekende communicatieve vaardigheden;
• Bereid tot reizen in binnen- en/of buitenland.

ONS AANBOD & ARBEIDSVOORWAARDEN

Wordt onze New Business Development Professional in een dynamisch, succesvol team met een sterke kwaliteitsfocus in het leveren van services op het gebied van Controls, Execution en IT oplossingen die van toegevoegde waarde zijn voor het verbeteren van de effeciëntie en effectiviteit van onze klanten.

Wij bieden u een marktconform beloningspakket. Onderdeel hiervan is onder meer een auto van de zaak, zakelijke telefoon, een jaarlijkse performance review, de mogelijkheid tot persoonlijke ontwikkeling middels trainingen, de mogelijkheid voor flexibele werktijden en de mogelijkheid om zowel op kantoor als thuis te werken.

 

OVERTUIGD?

Voor meer informatie over de functie of om te solliciteren kunt u uw CV sturen naar Dennis Klok: [email protected]. Telefoon: +31(0)529 43 83 10.

Ben je overtuigd? Klik op de REAGEER NU button.

 

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.

REAGEER NU